Email de Negociação de Preço Template
Negoceie um preço melhor profissionalmente e obtenha um sim.
Tips for your Email de Negociação de Preço
- Give a reason for the lower price.
- Signal you are ready to buy if the price works.
About this Email de Negociação de Preço template
Este email destina-se ao momento em que tem um orçamento em mãos, quer comprar, e o valor precisa de mudar. Não é uma reclamação nem um reembolso — se já pagou e algo correu mal, o email de pedido de reembolso é o documento certo. Envie este depois de chegar o orçamento e antes de se comprometer, que é a única janela em que ainda tem influência e o vendedor ainda tem margem para ceder.
O vendedor lê-o a fazer uma única pergunta: esta pessoa vai mesmo comprar? Responda a isso nas duas primeiras linhas, porque um pedido de desconto de quem só está a curiosar recebe um educado não. Depois dê um motivo que torne o seu número credível — volume, um compromisso mais longo, um orçamento concorrente que realmente tem — porque um desconto sem motivo convida à resposta de que o preço é o preço. Indique um valor ou um intervalo. "Há alguma flexibilidade?" não lhe dá nada, ou cinco por cento quando precisava de quinze.
O erro é blefar sobre um concorrente. Os vendedores costumam conhecer o seu mercado bem o suficiente para saber que o orçamento rival que inventou não existe, e perde a relação junto com o desconto. Se o preço principal realmente não pode mudar, peça valor em vez disso: condições de pagamento, unidades extra, uma garantia mais longa, integração gratuita. Os vendedores defendem o número na página com muito mais força do que o pacote total.
Frequently asked questions
É deselegante negociar?
Não — em negócios é esperado, e a maioria dos orçamentos é construída com alguma margem. Um pedido educado e fundamentado, com um número real, é inteiramente profissional.
Devo indicar um preço-alvo?
Sim. Um valor ou intervalo específico dá ao vendedor algo com que trabalhar; "há alguma flexibilidade?" só convida a um desconto simbólico ou a nenhum.
E se disserem que não?
Pergunte o que precisaria de mudar para chegar ao seu número — volume, prazos, âmbito — ou passe para valor que não seja o preço, como condições e garantia.
Posso mencionar o orçamento de um concorrente?
Só se for real e comparável. Blefar é a forma mais rápida de perder credibilidade, e os vendedores costumam conhecer bem os preços dos concorrentes.
Isto funciona em compras de consumo?
Por vezes — em artigos de valor mais elevado, stock de exposição ou quando a pessoa tem autoridade para dar desconto. Raramente funciona em preços fixos online.