议价邮件 Template
专业地争取更优惠的价格，并顺利拿到对方的同意。
Tips for your 议价邮件
- Give a reason for the lower price.
- Signal you are ready to buy if the price works.
About this 议价邮件 template
这封邮件适用于这样的时刻：你手上已经拿到了报价，也确实想要购买，只是这个数字还需要再谈一谈。它不是投诉，也不是退款——如果你已经付了款而且出了问题，退款请求邮件才是合适的文书。请在收到报价之后、正式下单之前发送这封邮件，因为这才是你仍拥有议价筹码、卖方也仍有让利空间的唯一窗口期。
卖方读这封邮件时心里只有一个问题：这个人真的会买吗？在前两句话里就把这个问题回答清楚，因为一个只是随便问问的人提出的折扣请求，得到的只会是一句礼貌的拒绝。接着给出一个让你的数字显得可信的理由——采购量、更长期的合作承诺，或者你手上确实有的另一份竞品报价——因为没有理由的议价请求，只会换来“价格就是这个价”的回复。给出一个具体数字或区间。“能不能有点优惠？”这种问法，要么什么也得不到，要么本来能谈到十五个点却只拿到了五个点。
最容易犯的错误，是虚张声势地谎称有竞争对手的报价。卖方通常足够了解自己所在的市场，能看出你编造的那份对手报价并不存在，结果你不仅拿不到折扣，还会失去这段合作关系。如果标价本身确实无法再降，那就转而争取其他价值：付款条件、额外数量、更长的保修期、免费的入门支持。卖方守护页面上那个数字的力度，往往远超守护整体方案价值的力度。
Frequently asked questions
议价是不是不太礼貌？
不会——在商业往来中，议价是很正常的事，大多数报价本身就留有一定余地。一个礼貌、有理有据、给出具体数字的请求，完全符合专业规范。
应该明确提出目标价格吗？
应该。一个具体的数字或区间，能给卖方一个可以着手谈判的起点；而“能不能灵活一点？”这种问法，换来的往往是象征性的折扣，甚至根本没有。
如果对方拒绝怎么办？
询问需要满足什么条件才能达到你的目标价格——采购量、时间安排、范围——或者转而争取价格之外的价值，比如付款条件和保修期。
可以提及竞争对手的报价吗？
只有在这份报价真实且可比的情况下才可以。虚张声势是最快失去信任的方式，而且卖方通常清楚竞争对手的定价情况。
这对个人消费购买也适用吗？
有时适用——比如对高价值商品、展示样品，或者对方有权决定是否给折扣的场合。但对固定的线上定价，通常不太管用。